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¿Qué es el Marketing de Guerrilla?

La saturación publicitaria, la aparición de nuevos públicos y el desarrollo de nuevas tecnologías en nuestro día a día, son los cambios que han hecho que el Marketing tenga que evolucionar. Lo tradicional ya no triunfa. El Marketing de Guerrilla parece la salvación. ¿Lo es?

Nivea. Marketing de Guerrilla

1. ¿Qué es el Marketing de Guerrilla?

mc donalds. marketing de guerrilla

La expresión Marketing de Guerrilla, se refiere a las técnicas de marketing que emplean medios y estrategias no convencionales y que aprovechan las ventajas que ofrece el medio digital e Internet. Entre las características del Marketing de Guerrilla se pueden mencionar: el uso de técnicas creativas no convencionales y del conocimiento de la psicología humana, un uso amplio de la tecnología y de las características del medio digital y relación más directa con los consumidores. Como es obvio, en el Marketing de Guerrilla vale todo o casi todo, incluyendo las técnicas tradicionales.

El Marketing de Guerrilla también es conocido como Marketing Radical (extreme marketing).

2. ¿En qué se diferencia el Marketing de Guerrillas del Marketing Tradicional?

El Marketing de Guerrillas se refiere como hemos dicho a los principios de una campaña más que a una táctica en concreto. En él hay que conseguir unas metas importantes por medio de estrategias poco convencionales y utilizando el ingenio y el capital humano en lugar del dinero. El Marketing de Guerrillas tiene mucho que ver con lo que engancha a la gente, con el marketing one-to-one, con lo que el público se identifica y repite una y otra vez. ¿Te acuerdas del “Impossible is nothing” de Adidas o el “Be water my friend” de BMW?

Marketing de GuerrillaMuchas nuevas formas de tecnología ya están disponibles para los departamentos de marketing. La puerta está abierta para un número cada vez mayor de nuevas técnicas de Marketing de Guerrilla. Los mensajes de texto, el email marketing, las herramientas disponibles en las redes sociales, y otras opciones más de marketing, hacen que día a día todo pueda ser de más fácil aplicación, y sobre todo a costos muy bajos. Últimamente y parece que será la tendencia a seguir, se invierte en mayor medida, en medios no convencionales que en los tradicionales.

3. Técnicas de Marketing de Guerrilla

Sería imposible ofrecer una lista completa de las técnicas de Marketing de Guerrilla, pero se pueden mencionar algunas de las más conocidas:

ballet. marketing de guerrilla

AMBIENT MEDIA: se trata de llevar la publicidad a los espacios de la vida cotidiana, de manera natural, imprevista o divertida. El término empezó a emplearse en Gran Bretaña hacia 1999 y en pocos años se ha convertido en una de las tendencias más seguidas por los publicistas. Ejemplos de ambient media, son las publicidades en la parte de atrás de los asientos de los taxis, en las barras de los carritos de los supermercados o mediante globos con el logotipo de la marca que flotan en las calles.

AMBUSH MARKETING: la publicidad se realiza en eventos que no están directamente patrocinados por el producto que se quiere publicitar, pero que pueden reunir a un target afín a la marca.

AUTOREEDICIÓN DIGITAL: algunos escritores han recuperado los derechos de sus libros digitales descatalogados y los han republicado en formato digital, a menudo con gran éxito.

FLASH MOBS: consisten en reunir a un grupo de personas a través de Internet o de los teléfonos móviles para realizar una acción pública; el Marketing Viral.

AUTOPUBLICACIÓN: por ejemplo en el caso de los libros la autopublicación por parte de los propios autores se está convirtiendo en una alternativa rentable. La más importante librería digital, Amazon, propietaria también del lector Kindle, ofrece a cualquier usuario la posibilidad de publicar sus libros directamente a través del servicio Kindle Direct Publishing (KDP).

MICROSITES: se trata de crear una página web o un grupo de páginas dedicadas a la promoción exclusiva de un producto. En el microsite, se pueden conseguir desde aplicaciones, noticias relacionadas con la marca o autor…

Martijn Arts, director de la agencia holandesa Total Active Media, recopila en una presentación de 100 ejemplos de campañas de Marketing de Guerrilla que sí lograron triunfar. (by @MarketingDirecto)

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THE MARKETING OF ELECTRONIC BOOKSEL MARKETING DE LIBROS ELECTRÓNICOS

El mercado de los libros electrónicos está ahora mismo en plena expansión, por lo que ni las editoriales, ni los autores, ni los expertos en marketing pueden predecir cómo evolucionará. Lo que sí parece claro es que las técnicas de marketing se tienen que adaptar a una nueva realidad muy diferente de la que todavía domina en el mundo del libro impreso.

e_book

Entre los aspectos más importantes relacionados con el marketing de libros electrónicos, es necesario mencionar los siguientes:

1. Nuevos medios, nuevo marketing

El mundo digital, su facilidad de uso y su bajo coste han democratizado la publicación de libros, al menos en formato electrónico. Hoy cualquier persona puede escribir, editar y distribuir en todo el mundo, por un costo mínimo, un libro electrónico, y sin la necesidad de contar con intermediarios: editoriales, distribuidores o librerías. Este hecho, sin duda positivo, trae aparejado un aspecto que complica las cosas: la competencia se multiplica. Las editoriales, las librerías y los lectores intentan adaptarse al nuevo paradigma. Poco a poco van admitiendo que el futuro será de los libros electrónicos, aunque ello no tiene por qué implicar la desaparición de los libros impresos.

2. El tour de los blogs

BlogTour

Uno de los cambios que ha traído los libros electrónicos frente a los tradicionales es que a las campañas de promoción que consistían en presentaciones de libros en vivo o en visitas a emisoras de radio o televisión, se ha añadido lo que se ha llamado el “tour de los blogs”. Gran parte del marketing relacionado con las publicaciones, no sólo digitales, sino también tradicionales, se enfoca a su repercusión en Internet. Pero si se trata de un libro electrónico, es evidente que el lugar donde debe ser promocionado es fundamentalmente Internet. Los blogs juegan en este sentido un papel de primera importancia, pues pueden llegar a tener una gran influencia en internet y son grandes creadores de opinión en el mundo virtual.

3. Las redes sociales publicaciones, no sólo digitales, sino también tradicionales, se enfoca a su repercusión en Internet. Pero si se trata de un libro electrónico, es evidente que el lugar donde debe ser promocionado es fundamentalmente Internet. Los blogs juegan en este sentido un papel de primera importancia, pues pueden llegar a tener una gran influencia en Internet y son grandes creadores de opinión en el mundo virtual.

Se dice que hoy en día las editoriales lo primero que preguntan a un autor es cuántos amigos tiene en Facebook. Quienes alcanzan el límite de 5.000 seguidores tienen muchas posibilidades de ser editados.
Los que, mediante páginas de subscripción en Facebook o blogs personales superan los 10.000 seguidores se dice que tienen asegurada las ventas de una primera tirada. Se trata de una percepción bastante generalizada, pero es evidente que el peso de las Redes Sociales en la promoción de un libro es cada vez más importante. Entre las Redes Sociales de más relevancia, hoy en día destacan Facebook y Twitter en los primeros lugares,seguidos de Google + o Linkedin.

4. Blogs y páginas web

En cuanto a los blogs, hay que establecer una buena y frecuente relación con los de otros usuarios. También hay que dedicar tiempo y talento al propio blog. Se pueden publicar contenidos inéditos relacionados con el libro, vídeos de presentaciones o entrevistas, contenidos gratuitos, desde avances del libro a documentos gráficos. El esfuerzo empleado en crear una comunidad fiel e incluso adicta obtendrá con el tiempo su recompensa. Como ya hemos señalado, la continuidad y la regularidad son dos valores indispensables para crear fidelidad y sentimiento de comunidad.

Blog Metálico

Respecto a las páginas web, hay muchas posibilidades, pero una de las más interesantes es la que lleva a muchos autores a crear su propia editorial digital, que les permite distribuir sus libros sin ningún intermediario. Puedes prescindir de cualquier intermediario como Amazon, Google Books o cualquier otro, para distribuir tus libros directamente desde tu propia editorial y página web.

5. Clubs de lectura en Internet

En el mercado convencional del libro impreso, el boca a boca siempre ha sido una de las maneras más efectivas de promocionar un libro. En el mundo digital sucede lo mismo y las recomendaciones y el diálogo entre los consumidores pueden multiplicar las ventas de un libro. Ahora bien, todo ello no tiene lugar en bibliotecas, librerías o cafeterías, sino en páginas de chat, Redes Sociales, foros, blogs o en comunidades específicamente dedicadas a los libros, como Goodreads.com 

Millones de autores compiten en un mercado global en el que el problema no consiste en lograr ser publicado sino en lograr ser visto. ¿Conoces alguna otra técnica de marketing a seguir en la publicación de eBooks? Puedes dejarnos tu comentario y si te ha gustado el post, ¡compártelo!

Search Engines and Directories: Internet search tools. Buscadores y Directorios: Herramientas de búsqueda en Internet.

¿Sabemos cómo atraer visitantes y potenciales clientes cuando están buscando un producto o
servicio que ofrecemos en nuestro sitio web?

 MARKETING EN BUSCADORES: BUSCADORES Y DIRECTORIOS

Búsqueda Internet

Hay muchos factores ligados al éxito de un negocio. Para determinados tipos de negocio, como empresas del sector servicio, una de las claves de su éxito es la localización, como uno de los mayores factores de influencia. No es lo mismo situar nuestro negocio en las afueras de una gran ciudad que en las calles más céntricas y conocidas. En Internet ocurre algo parecido, pese a que hay muchas empresas que no son conscientes de esta realidad.

En el mundo digital aparecer a partir de la tercera página de un buscador ya se considera estar en las afueras (pocos usuarios llegan hasta allí), por lo que aparecer en la primera página y en las primeras posiciones debería ser igual o más importante que estar en la principal zona comercial de una gran ciudad. Esto va a generar bastante más tráfico hacia nuestro sitio web que aparecer en posiciones más relegadas y, por tanto, atraeremos mayor número de clientes potenciales hacia nuestra página. El objetivo es aparecer por términos que son verdaderamente relevantes para nuestro negocio. Esto genera un tráfico altamente cualificado que nos permite obtener un mayor retorno sobre la inversión y afectará a la facturación de una empresa.

Fundamentalmente, las herramientas de búsquedas en Internet se dividen en dos: buscadores y directorios.

1. BUSCADORES

– Poseen un programa informático llamado araña (spider o crawler) que se mueve por Internet leyendo los distintos sitios publicados.

– Los robots almacenan directamente en sus bases de datos (indexación) la información que van analizando de las nuevas páginas que visitan o los cambios que se han producido en páginas que ya habían visitado con anterioridad. Ejemplos de buscadores:

2. DIRECTORIOS
Los directorios ordenan los diferentes sitios por categorías. Normalmente, el usuario elige la categoría en la que quiere dar de alta su página web y, posteriormente, hay proceso de revisión editorial que determina si procede el alta en esa categoría o lo rechaza.
Antes de tramitar el alta en un directorio, es conveniente pensar bien la descripción y el título que queremos que aparezca, ya que los revisores pueden tardar semanas en aceptarnos un alta y meses en atender una modificación. Ejemplos de Directorios:

DMOZ

En definitiva, los buscadores buscan la información de forma activa y toda esa información que van obteniendo la almacenan en su base de datos según los criterios por los que han decidido que trata esa página. Sin embargo, los directorios trabajan de forma pasiva esperando que los propios usuarios o webmasters se den de alta y les informen de que trata dicha página.

En el SEO no hay resultados instantáneos ni fórmulas mágicas. Se trata de una labor de consultoría, de optimización de contenidos y de mejora continua. ¿Conoces algún truco o método para captar clientes potenciales? Déjanos tu comentario y si te ha gustado el post, ¡compártelo!

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